Các loại chiến dịch Google Ads phổ biến

Nếu bạn mới bắt đầu chạy Google Ads, chắc chắn sẽ bị choáng ngợp bởi hàng loạt thuật ngữ, nào là Search Ads, Display Ads, Shopping Ads, Video Ads, Performance Max (PMax)... Rồi thì câu hỏi lớn nhất xuất hiện trong đầu bạn:

“Ủa, nên chọn loại chiến dịch nào cho phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của mình?”

Đây chính là băn khoăn của hầu hết học viên mà tôi từng hướng dẫn tại EverUp Marketing Agency. Ngày xưa tôi cũng từng loay hoay, đốt cả đống tiền vì chọn sai chiến dịch. Sau nhiều năm chạy Ads cho nhiều ngành khác nhau – từ bất động sản, giáo dục, bán lẻ cho tới dịch vụ – tôi rút ra được rằng: Hiểu rõ từng loại chiến dịch Google Ads sẽ giúp bạn tiết kiệm ít nhất 30–50% ngân sách và tăng gấp đôi hiệu quả.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về các loại chiến dịch Google Ads phổ biến nhất, kèm theo ưu – nhược điểm và kinh nghiệm thực tế để bạn áp dụng ngay. Không vòng vo lý thuyết hàn lâm, tôi sẽ viết như đang ngồi cà phê kể chuyện cho bạn nghe vậy.

1. Chiến dịch tìm kiếm (Google Search Ads)

Đây là loại chiến dịch “quốc dân” và cũng là bước khởi đầu của hầu hết mọi người.

Cách hoạt động

Khi khách hàng gõ từ khóa lên Google, ví dụ: “mua điều hòa giá rẻ ở Thống Nhất” thì quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện ở ngay trang đầu tiên. Search Ads được tính phí theo CPC (Cost per Click) – nghĩa là chỉ trả tiền khi có người click.

Ưu điểm

• Đánh trúng nhu cầu nóng, khách hàng đang tìm và có ý định mua ngay.

• Dễ đo lường hiệu quả.

• Phù hợp cho cả doanh nghiệp nhỏ lẫn lớn.

Nhược điểm

• Cạnh tranh cao, đặc biệt ở ngành bất động sản, tài chính, giáo dục.

• Giá click có thể “chát” nếu không biết tối ưu.

Kinh nghiệm thực chiến

Ngày trước tôi chạy cho một trung tâm Anh ngữ, từ khóa “học tiếng Anh giao tiếp” CPC lên tới 30.000đ/click. Lúc đầu tôi để ngân sách lung tung, kết quả đốt 10 triệu mà chẳng ra học viên nào. Sau đó tôi học cách dùng từ khóa phủ định, bóc tách từ khóa chính xác và chia nhóm quảng cáo nhỏ. Kết quả là chi phí giảm 40%, vẫn có học viên đăng ký đều.

👉 Nếu bạn mới, hãy bắt đầu bằng Search Ads vì dễ kiểm soát và phù hợp để test thị trường.

2. Chiến dịch hiển thị (Google Display Network – GDN)

Bạn đã từng lướt báo, đọc tin tức hay xem blog mà thấy banner quảng cáo của một thương hiệu bám theo chưa? Đó chính là Display Ads.

Cách hoạt động

Quảng cáo của bạn xuất hiện ở các website đối tác của Google (báo, blog, app, YouTube…).

Ưu điểm

• Phủ rộng thương hiệu, tiếp cận hàng triệu người.

• Chi phí thấp hơn Search Ads.

• Hỗ trợ remarketing (bám đuổi khách hàng từng ghé website).

Nhược điểm

• Tỷ lệ chuyển đổi thấp, vì đa phần người xem chưa có nhu cầu mua ngay.

• Nếu target sai, rất dễ “ném tiền qua cửa sổ”.

Kinh nghiệm thực chiến

Tôi từng chạy GDN cho một shop thời trang online. Lúc đầu để target rộng, kết quả là quảng cáo xuất hiện cả ở… game trẻ con, click thì nhiều mà chẳng bán được hàng. Sau đó, tôi lọc lại đối tượng, chỉ tập trung vào phụ nữ 18–30 tuổi ở TP.HCM, quan tâm đến “mua váy, thời trang công sở”. Kết quả: chi phí giảm một nửa, đơn hàng về đều mỗi ngày.

👉 Nếu bạn muốn tăng nhận diện thương hiệu hoặc làm remarketing, hãy dùng GDN.

3. Chiến dịch video (YouTube Ads)

Ngày nay khách hàng dành hàng giờ mỗi ngày để xem YouTube. Google Ads cho phép bạn xuất hiện ngay trước, giữa hoặc sau video người dùng đang xem.

Các dạng phổ biến

• TrueView In-stream Ads: chạy trước/sau video, có nút “Bỏ qua sau 5s”.

• Discovery Ads: xuất hiện trong kết quả tìm kiếm YouTube.

• Bumper Ads: video 6 giây, không thể bỏ qua.

Ưu điểm

• Cực mạnh để tăng nhận diện thương hiệu.

• Hình ảnh, âm thanh sống động, dễ gây ấn tượng.

• CPM (chi phí trên 1000 lượt hiển thị) rẻ hơn TV truyền thống.

Nhược điểm

• Cần có video chất lượng.

• Khó đo lường hiệu quả trực tiếp bán hàng.

Kinh nghiệm thực chiến

Một lần tôi chạy YouTube Ads cho một spa chăm sóc da. Video chỉ 30 giây, review trải nghiệm khách hàng thực tế. Kết quả chỉ sau 2 tuần, có hơn 50 booking đến từ quảng cáo, chi phí tính ra rẻ hơn hẳn so với Facebook Ads.

👉 Nếu bạn có sản phẩm dịch vụ cần hình ảnh trực quan, hãy đầu tư YouTube Ads.

4. Chiến dịch mua sắm (Google Shopping Ads)

Nếu bạn bán hàng online (Shopee, Lazada, website riêng), đây là lựa chọn tuyệt vời.

Cách hoạt động

Khi ai đó tìm “mua iPhone 15 Pro Max”, Google sẽ hiển thị hình ảnh sản phẩm, giá, tên shop ngay trên kết quả tìm kiếm.

Ưu điểm

• Hiển thị trực quan: có hình ảnh, giá, tên sản phẩm.

• Khách hàng click vào thường có nhu cầu cao.

• Hiệu quả cao cho thương mại điện tử.

Nhược điểm

• Cần có feed sản phẩm chuẩn (Merchant Center).

• Mất công đồng bộ dữ liệu sản phẩm.

Kinh nghiệm thực chiến

Tôi từng set Shopping Ads cho một cửa hàng điện lạnh ở Kiên Giang. Trước đó họ chỉ chạy Facebook Ads, đơn không đều. Sau khi triển khai Shopping Ads, mỗi ngày có 3–5 đơn từ Google, mà chi phí chỉ bằng 60% so với Facebook.

👉 Nếu bạn bán lẻ online, đừng bỏ qua Shopping Ads.

5. Chiến dịch Performance Max (PMax)

Đây là loại chiến dịch mới của Google, kết hợp tất cả: Search, Display, YouTube, Gmail, Maps… trong một.

Cách hoạt động

Bạn chỉ cần đưa cho Google: nội dung, hình ảnh, video, ngân sách. Phần còn lại Google tự phân phối quảng cáo trên mọi kênh.

Ưu điểm

• Tiết kiệm thời gian setup.

• Tối ưu bằng AI, phân phối linh hoạt.

• Bao phủ nhiều kênh cùng lúc.

Nhược điểm

• Khó kiểm soát chi tiết.

• Phải có dữ liệu tốt (chuyển đổi, tracking chuẩn) mới hiệu quả.

Kinh nghiệm thực chiến

Tôi đã test PMax cho một doanh nghiệp nội thất. Lúc đầu hoài nghi, vì không kiểm soát được từ khóa. Nhưng sau 1 tháng, doanh số tăng 20% so với chạy riêng Search. Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là phải cài tracking chuẩn, có đủ dữ liệu để Google học.

👉 Nếu bạn đã có kinh nghiệm, ngân sách trung bình trở lên, hãy thử PMax.

6. Một số loại chiến dịch khác

Ngoài 5 loại trên, Google còn có:

• App Campaign: cho doanh nghiệp muốn tăng lượt cài đặt app.

• Local Campaign: quảng cáo thúc đẩy khách hàng đến cửa hàng offline.

• Smart Campaign: phiên bản đơn giản hóa cho người mới.

7. Nên chọn loại chiến dịch nào?

Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu:

• Muốn bán hàng nhanh → Search Ads + Shopping Ads.

• Muốn tăng thương hiệu → Display + YouTube.

• Muốn bao phủ đa kênh → PMax.

• Muốn app nhiều lượt tải → App Campaign.

Kinh nghiệm của tôi: hãy bắt đầu nhỏ với Search Ads, sau đó mở rộng dần sang Display, YouTube hoặc PMax tùy mục tiêu.

8. Những sai lầm thường gặp khi chọn chiến dịch Google Ads

• Chạy theo xu hướng, thấy người khác chạy PMax cũng chạy theo → lỗ.

• Không xác định rõ mục tiêu trước khi chạy.

• Không tracking chuyển đổi.

• Để target quá rộng → tiền trôi sông.

9. Kinh nghiệm tối ưu từ thực tế

• Luôn chia nhóm quảng cáo nhỏ, đúng từ khóa.

• Sử dụng từ khóa phủ định để tiết kiệm ngân sách.

• Test A/B liên tục (tiêu đề, mô tả, hình ảnh).

• Remarketing cực kỳ quan trọng.

• Nếu chưa chắc chắn, hãy nhờ một Agency có kinh nghiệm hỗ trợ.

Lời kết – Nếu bạn muốn an toàn, hãy học từ người đi trước

Google Ads không khó, nhưng cũng không hề dễ nếu bạn không hiểu bản chất từng loại chiến dịch. Điều tôi muốn nhắn bạn là: đừng chạy Ads kiểu “mò mẫm” một mình, vì cái giá phải trả có khi là cả chục triệu đồng bay đi mà không ra kết quả.

Nếu bạn cần người đồng hành, đừng ngần ngại liên hệ với EverUp Marketing Agency – nơi tôi và đội ngũ đã trực tiếp triển khai cho hàng trăm khách hàng ở nhiều lĩnh vực. Chúng tôi không chỉ chạy quảng cáo, mà còn hướng dẫn bạn hiểu cách Ads vận hành, để sau này bạn cũng có thể tự tin làm chủ.